威廉希尔官方网站随着暑假的一天天临近，省会夏令营市场也热闹起来，阳光少年、快乐少年、东方少年、非常少年等一个个夏令营品牌，开始大张旗鼓地宣传，随时准备热闹开营。更有一些旅行社专门推出针对高考生、高中生的夏令营，把产品档期提前，以抢占商机。另一方面，夏令营市场又面临着品牌众多，内容单一，同质化严重等问题，如何从中脱颖而出，占得先机，是不少旅行社共同关注和思考的问题。

　　5月31日,在河南南湖国际旅行社的召集下，从洛阳、漯河、信阳、南阳威廉希尔、驻马店、许昌、周口、中牟、新郑、上街等地赶来的旅行社老总齐集一堂，商讨其“快乐少年”夏令营线日，许昌花都温泉酒店，郑州金辉旅行社“阳光少年”新产品发布会如期举行，漯河、驻马店、南阳、义马、洛阳、登封、开封、许昌、平顶山及西安、亳州、邯郸等地的旅行社老总提前分享。同样在上周，河南路仕达旅行社“东方少年”夏令营情况说明会选址洛阳。大家就夏令营市场何去何从，如何才能健康地运行下去，以及夏令营品牌化建设等问题，进行了座谈交流。关于夏令营的前期市场调研威廉希尔、专题研讨会及对新产品的探索，也已经或者正在展开。

　　夏令营产品从2000年在郑州出现，前前后后产生了20多种品牌，分别归属于不同的旅行社，一些旅行社因为夏令营市场火爆，还衍生出其他夏令营子品牌，一些从业人员甚至离开老板，另立门户，打造新的夏令营产品，也都捞取了第一桶金。夏令营一时成为旅游界的明星产品。

　　“素质提升，文化体验”、“我到北京上大学”、“我到上海看世界”、“我到大连当海军”、“我到青岛捡浪花”、“我是草原小雄鹰”、“我到桂林看山水”、“动感迪士尼欢乐深港行”等主题夏令营，相比普通旅游产品，无疑充满特色和吸引力，其兼具旅游和教育的双重功能，既能够打动家长，满足他们对孩子学习提升、望子成龙，望女成凤的要求，也能够令暑期中的孩子动心，满足同学们放松玩乐的需求，所以报名者一直络绎不绝。好的夏令营品牌每周走两批，经常批批爆满，一个暑期下来，送走三五千名营员根本不成问题，快乐少年夏令营第一批赴上海的营员达1000多人，阳光少年夏令营2002年第一批“我到北京上大学”营员也高达1000多人。

　　随着夏令营市场的竞争激烈，各旅行社在产品的设计，服务的提供，价格的拟定，行程的安排等方面威廉希尔，也都在走特色、高品质、低价格的道路，经营者利润越来越低，消费者则成为最大的受益者。

　　夏令营产品同其他的旅游产品一样，可复制性、可模仿性强，往往一家旅行社推出一款产品，只要该产品市场反响好，旅行社能够挣钱，模仿产品很快就会在市场上出现，仅仅“我到北京上大学”，鼎盛时期至少有5家旅行社在推，服务、价格、行程内容大同小异，甚至连宣传口号、广告内容都相差无几，同质化非常严重，并且都称自己的产品是正宗，令消费者一头雾水。

　　记者跟随一些夏令营实地采访，走进他们的营地，体验他们的行程，感受他们的品质，结果在北京、上海、杭州等目的地城市，发现了来自河南众多的夏令营团队，除了队服色彩不同和“某某少年”的标志外，孩子们游览的地点大同小异，游玩的方式也大体一样，甚至吃饭的地点都会安排在相邻的饭店，饭菜安排上也很相似，差异性很小，并且每年变化都不大。一些家长在迎接孩子凯旋时，往往苦笑,觉得来年没有必要再为孩子报夏令营了，因为就这几种产品，几条线路，玩得差不多了，连孩子们自己都腻了。

　　夏令营产品在高度同质化的同时，也带来了价格的激烈竞争，甚至出现白热化的态势，大家分别在对方的报名点附近发放宣传材料，相互压低价格争抢客源。

　　“夏令营作为特色旅游产品，它的设计和推出就需要找准目标客户的宿求，设计满足消费者需要的产品。为什么我们的旅行社现在做得这么艰难？主要原因是我们提供的产品不对路，既不是家长想要的，也不是孩子想参加的。如果10年前的北京、上海夏令营，能充分满足广大消费者的需要，10年后的现在仍然提供同样的产品，显然过时了。”南湖国旅的秦铭浩总经理认为。

　　“我们近两年在夏令营的行程中安排一些人生塑造、感恩的心、励志教育等内容，同样是参观科技馆，我们注重孩子们的体验项目，拓展训练的内容不断更新，尽量让孩子们感觉新鲜，要求参与的愿望更加强烈。”新乡康辉的主管计调张杰介绍道。

　　“我们在夏令营的常规内容基础上，更加注重增值化服务的提供，做好服务的细节，也取得了较好的效果。比如给旅途中过生日的孩子举办生日晚会，孩子们记忆深刻，家长也为之感动。再比如每天的短信报平安，也让家长感到温馨。”某旅行社负责人介绍道。

　　“夏令营的真正出路是做品质和内容，绝不是低价竞争。2000多元的上海夏令营产品，我们现在做得很好，价位是消费者考虑的因素，但不是最重要的，关键里面得有内容和特色。”开封一家旅行社的主管计调认为。

　　“在夏令营的选择方面，家长看硬件，孩子则看的是软件，夏令营产品到底能不能营销出去，这两方面都需要照顾到。”平顶山一家旅行社的负责人认为。

　　“孩子们学习压力平时已经很大，暑假主要是放松休息，这时我们的夏令营产品却安排众多学习参观内容，与平时的生活相差不大，孩子自己就会没有兴趣，于是常常出现家长给孩子报名，孩子自己执意不去的现象。所以在夏令营的产品设计上，要首先注重趣味性、参与性，最后才是学习性。”驻马店某旅行社负责人认为。

　　洛阳一家旅行社的负责人也认为，对于9至14岁的营员，如果像成人一样看看景点，安排过多的参观内容，却没有真正的体验项目，已经失去了吸引力。因为他们平时的生活除了校园就是培训班，生活枯燥，没有新鲜感，所以我们要突出夏令营玩的功能，注重其娱乐性，让夏令营活动由家长让孩子去，变成孩子自己愿意去。

　　“我带夏令营多年，孩子喜欢什么，不喜欢什么，作为一线导游和辅导员只要细心观察，最有发言权。我印象中往往是玩了一天回到宾馆，孩子们仍然意犹未尽，谈论半天还刹不住车，都是孩子们感兴趣的，这些大都与趣味性、娱乐性、参与性分不开，孩子们谈论不够激烈的，往往是说教参观的内容，我们的出发点是想让大家在玩中学习收获，但如果方法不对路，实际效果并不好。所以在排序上，我认为趣味性、参与性更重要，其次才是学习性。以北京夏令营为例，我们建议多安排欢乐谷、科技馆、航空博物馆、电影博物馆等充满好奇和探索的内容，普通旅游参观的内容能压缩的可以压缩。”洛阳中国旅行社的导游小闫认为。

　　在夏令营市场激烈竞争的今天，原来单一化、模式化的夏令营线路，需要更专业化、个性化、多元化、主题化，只有这样，才能更受市场青睐。郑州金辉旅行社“阳光少年”新产品发布会现场，孙艳深有感触地说：“去年上海世博会，郑州金辉旅行推出了五六条世博夏令营线路，仅交通选择上就有火车、汽车、飞机、高铁之分。世博夏令营的成功运作让我有两点很深的体会：一是市场还是细分好，二是飞机团在亲子营中竟然很受欢迎。”孙艳说，所以今年，他们对“阳光少年”夏令营的产品进行了重新梳理，推出修学励志系列、素质拓展系列、亲子成长系列“三大系列十大主题”，让夏令营每条线路主题更明确、个性化更强、更适合不同需求的孩子，以便于选择、参与。在此基础上，金辉旅行社今年还新增“放下书包看大海”北戴河5天双飞团和“小手拉大手”走进西安、玩转世园6天亲子营。

　　河南南湖国际旅行社总经理秦铭浩对此也深有感触，郑州乃至河南市场，夏令营线路不可谓不多，但这些线后喜欢什么样的出游线路？“之前我们在几所高中门口发放了200份调查问卷，并专门为高考学子设计一条夏令营线路，填补市场空白。”